B2B sayfasında ziyaretçi ürünün kendisine uygunluğunu anlayabilmelidir. “Teklif alın” düğmesi, teknik bilgi eksikliğinin yerine geçmez.
Uygulamada kontrol edilecekler
- Kapasite, kullanım alanı ve kapsam dışı koşulları belirtin.
- Karşılaştırılabilir ürün özelliklerini aynı sırada sunun.
- Teklif bağlantısında ürün veya hizmet bağlamını koruyun.
Somut örnek
Teknik alıcı ölçü veya uygulama koşulu ararken yalnızca kurumsal slogan görmemelidir.
Karar ölçütü
Satışa gelen talebin hangi sayfadan ve hangi ihtiyaçla oluştuğu anlaşılmalıdır.
Mersin’de uygulama notu
Yerel müşteri ile başka şehre veya ülkeye satış hedefini aynı çalışma gibi planlamayın. Katalog dili, teslim kapsamı ve yüz yüze üretim ihtiyacını hedef müşteri grubuna göre netleştirin. Bölgesel çalışma yaklaşımını inceleyin.
