Başvuru reklamında daha çok form her zaman daha iyi müşteri anlamına gelmez. Teklif, hedef bölge ve ilk değerlendirme soruları uygun talebi belirlemelidir.
Uygulamada kontrol edilecekler
- Hizmetin kimlere uygun olduğunu reklamda açık yazın.
- Karar için gerekli az sayıda ön soru kullanın.
- Satış ekibinin uygun bulduğu başvuruları ayrı izleyin.
Somut örnek
Bütçeye veya bölgeye uymayan başvurular düşük form maliyetini yanıltıcı kılabilir.
Karar ölçütü
Rapor form sayısı ile görüşmeye dönüşen uygun talebi ayırmalıdır.
