Üretici kataloğunda alıcının karşılaştıracağı bilgiler standart olmalıdır. Teknik özelliği belirsiz bir ürün fotoğrafı teklif vermeyi zorlaştırır.
Uygulamada kontrol edilecekler
- Ürün kodu, ölçü, malzeme ve seçenekleri ana tabloda tutun.
- Uygulama fotoğrafını teknik ürün görselinden ayırın.
- Dil ve birim dönüşümlerini teknik sorumluya kontrol ettirin.
Somut örnek
Aynı ürünün iki kalınlığını kod ve ölçüyle açıkça ayırın.
Karar ölçütü
Satış ekibi doğru ürün için eksiksiz ön teklif hazırlayabilmelidir.
Mersin’de uygulama notu
Yerel müşteri ile başka şehre veya ülkeye satış hedefini aynı çalışma gibi planlamayın. Katalog dili, teslim kapsamı ve yüz yüze üretim ihtiyacını hedef müşteri grubuna göre netleştirin. Bölgesel çalışma yaklaşımını inceleyin.
